对话:肖健夫--吸尘器行业黄埔军校校长

江苏春花电器,被称为吸尘器行业的"黄埔军校",从这里走出了众多吸尘器行业的大佬.,如上市公司莱克电气的倪祖根,爱普电器的卞庄,春菊电器的李菊坤,凯丽保姆的潘景良,还有今年刚上市的科沃斯机器人的钱东奇早期在做吸尘器贸易时候也是跟春花电器合作.



这所"黄埔军校的校长"就是肖健夫,现任无锡春花杰佳电器董事长.而当年占据了国产吸尘器半壁江山的春花电器也经历国企时期的辉煌,到人才出走的低谷,到和飞利浦,美的的合作,最后到无锡春花杰佳,继续保持着这个品牌最后的血脉.

在跟这位带领着整个吸尘器行业发展的前辈接近2个小时的交流,让我对整个行业的历史和发展有了更多的了解.

以下内容根据我和肖总的对话整理:

Denny:肖总,我了解到您最早是在部队中,后来转业了就到春花了吗?

肖总:我从部队转业之后,先是到了张家港.后来苏州轻工业局的领导到张家港去考察干部,群众干部对我的评价都非常高.苏州市领导就希望我回苏州.当时因为家人都在苏州,后来就离开张家港到春花.

Denny:我是06年进入吸尘器行业之后,我才知道有这么一个家电产品.在90年代,甚至更早之前,是什么样的人在使用吸尘器呢?当时的人均收入是什么样情况,吸尘器是什么价位呢?

肖总:因为中国比较大,所以呢有一些人富裕起来的早.我记得当时1台吸尘器大概在400块左右,那个时候普通工人一个月工资就几十块钱.

Denny:当时的春花吸尘器在行业里是什么样的地位?

肖总:当时春花吸尘器最多时候一年的总销售额占了全国总量的50%以上,这个成绩可以说没有哪个吸尘器企业能达到了.那个时候,基本上所有的百货公司都要想办法搞到春花吸尘器,如果没有春花吸尘器,人家就会觉得这个地方不够档次.当时苏宁电器的张近东也找来,想在他们的刚起步的门店里销售春花吸尘器,后来我们给他们批了一车.他们后来做的很大了,但也还是一直保持着非常良好的关系.

Denny:当时市场上还有那些竞争对手:

肖总:当时上海有快乐牌,浙江有富达,其他地方还有一些.

Denny:为什么春花吸尘器能有这个大的市场占有率?

肖总:首先春花吸尘器在产品上要求非常严格,是全国吸尘器做的最好的.我们当时请了公证处来做公证,凡是购买了春花吸尘器产品,如果有问题一律退货.后来经过公证,没有一例问题产生.

另外,春花吸尘器当时的营销做的非常好.我们跟各个重要的媒体都常年保持良好关系,每年也花了大量的广告费用在报纸上.在当年是非常创新的一个行为.

有一次浙江的那个富达吸尘器和我们春花吸尘器,同时获奖了.但是他们只有一个产品,我们有六个产品获奖.他们在大张旗鼓的宣传他们获奖,我们一看,感紧也找了个百货公司,打上横幅,再加上报纸记者采访,风头一下子就超过他们了.

Denny:当时的吸尘器是怎么个销售方式呢?

肖总:当年我们全国各地大的城市都有我们的销售员,进驻到各个大的百货公司.因为春花的产品太过有名,基本上是属于供不应求的状态.

Denny:当时的模具,电机和注塑是哪里做的?

肖总:模具这一块呢,都是浙江的企业做的.当时的浙江模具企业比广东的要强.后来广东借着港资慢慢发展起来了,现在高精密的模具可能是广东的企业更厉害.

电机当时主要是从日本进口的,一个电机要100多块.所以当自己的电机做出来之后,电机成本一下子将了一半以上.注塑这一块是自己做的,当时春花有好几个分厂,都是做跟吸尘器相关的产业.

Denny:电机什么时候开始国产化?

肖总:当时我们考察了日本,德国的一些生产线.后来是从日本进口了生产线.

Denny:您个人当时在春花是负责哪一方面的?

肖总:当时春花所有的这些业务都是我负责的.有段时间,苏州的四大名旦之一的"长城电扇"厂经营不好,苏州市领导就跟我商量,能不能过去把这个厂给救起来.我就过去2年时间,把长城电扇从做到盈利.

Denny:当时第一个国外的客户是谁?

肖总:春花当时的第一个国外客户,就是现在科沃斯钱东奇带过来,记得是一个法国客户.

Denny:我们知道飞利浦当年跟春花吸尘器一起成立了春飞吸尘器,后来包括其他的一些新的吸尘器公司也是靠着跟飞利浦的合作才发展起来的,这段历史能不能跟我讲讲?

肖总:当年谈合资的时候,有两家企业再谈,一家是荷兰的飞利浦,另一家是瑞典的伊莱克斯.这中间断断续续谈了2年多时间,才定下来.当时谈判不容易,你想想飞利浦是国际的一个巨头,春花是中国的品牌,所以飞利浦也提出了很多苛刻的要求.

我们当时跟飞利浦谈,春花在全国有1000多个网点,春花在中国吸尘器行业份额是50%,这样的合作伙伴你在中国是找不到其他人的.经过2年多谈判,一起成立了"苏州春飞家用电器有限公司",春花以技术形式入股,占了51%的股份.

合资公司创造了几个奇迹:

1.合资公司从一开始就是盈利的.

2.春花品牌一直保留到现在,不像其他有些合资品牌已经消失了

Denny:当时的合资公司是老外来管理,输入技术吗?

肖总:当时的合资公司我是董事长,飞利浦的几个副总裁是董事.日常管理是由我们春花全部负责的.

从产品上,也都是由春花吸尘器来输出所有技术.在生产上,有部分还是由春花工厂生产,贴上飞利浦品牌.在市场上,同样的型号贴上飞利浦品牌要比春花品牌贵100块.

Denny:您怎么评价飞利浦?

肖总:飞利浦是一个非常值得尊敬的合作伙伴,在合资期间,他们不干涉合资公司的运作.他们对我个人也是非常尊敬.每次去飞利浦荷兰总部开会,都由他们的副总裁带着一大帮人来接待.

有一次荷兰的埃因霍温和中国队比赛,飞利浦中国区总裁邀请我去现场看球赛,可惜最后中国队输了.

Denny:2005年,春花和美的合资,成立了江苏美的春花电器股份有限公司,这段历史能给我们讲讲吗?

肖总:当时,春花还是国企,包袱比较重,已经到了必须改革的地步了.然后,美的的何享健想要试试吸尘器行业,当时双方就一起来谈谈合作.双方一起成立了美的春花电器,美的公司也由此进入了吸尘器行业.

Denny:我们都知道莱克电气的倪总(倪祖根)当年也是您的重要下属.

肖总:倪祖根当年非常有冲劲,一头扎在电机研发里.我们那个时候跟阿美特克(AMETEK)谈合作,当年要是跟阿美特克(AMETEK)的电机合资谈好了,可能倪祖根就不会离开春花了.

Denny:春花吸尘器最难的时刻是什么时候?

肖总:最难的是在90年代初,那时候产业过热转为过冷,订单量一下子减半,后来倪祖根他们出去创业,人心开始不稳定,有很多骨干也开始离开了春花.

Denny:您对小狗吸尘器这些互联网品牌怎么看?有准备尝试电商吗?

肖总:小狗吸尘器抓住了一个很好的机遇,我们在2014年时候也尝试了在电商平台销售,跟德尔玛一起合作.

Denny:您这么多年职业生涯中有没有什么遗憾的地方?

肖总:当时春花本来有机会到A股上市成为吸尘器行业上市第一股,后来由于一些历史原因,导致上市搁浅.宁波富达因此成为吸尘器行业上市第一股.后来富达的人也找过来,说因为上市之后,资金方面非常充裕,购买了很多设备,也希望能和春花一起合作,可以由春花方面主导.

从我个人来说,这也是一个遗憾,我希望春花杰佳能有机会上市.

老骥伏枥,志在千里,作为一个行业的晚辈,希望肖总能早日带领春花杰佳走上一个新的高度.